📜 Q2 經營策略圓桌會
roundtable · 2026-05-14 02:28
議題
是否接下一筆 30 萬台幣的客製化開發案，但需要 8 週投入？
背景
目前 2 個固定客戶帶來月入 15 萬，這個案子會佔 80% 產能。
🎙️ 各董事發言
Marcus Sterling
Chief Executive Officer · CEO
意見
這個案子的客戶 logo 對未來大客戶招商有戰略價值，30 萬只是 ticket，重點是 case study。
⚠️ 風險
若做不好反而傷品牌。
✅ 建議
簽案前先談好可公開 case study 的條款。
Diana Chen
Chief Financial Officer · CFO
意見
8 週佔 80% 產能 = 24 萬機會成本（原本月收 15 萬*2 個月）+ 直接成本約 6 萬，30 萬只能勉強打平。
⚠️ 風險
若付款條件差會直接傷現金流；客戶 60 天才結帳就完蛋。
✅ 建議
一定要 30/40/30 預付制，否則寧可不接。
Sophia Reyes
Chief Marketing Officer · CMO
意見
接案案例本身就是行銷素材。可包裝 3 篇 case study + 1 支短影音。
⚠️ 風險
若 NDA 太緊只能做匿名 case study，行銷價值打折。
✅ 建議
把行銷曝光寫進合約附錄。
Ray Okonkwo
Chief Technology Officer · CTO
意見
建議用 Hono + Cloudflare 同一個技術棧降低學習成本，可從這次案子抽 3 個可重用模組。
⚠️ 風險
客戶若要求自架，技術選型受限。
✅ 建議
提案時就限定我們的技術棧。
Helen Park
Chief Operating Officer · COO
意見
8 週要排得非常緊，需要每週 milestone 對齊。
⚠️ 風險
一個人做沒 buffer，生病就 delay。
✅ 建議
排 6 週開發 + 2 週緩衝，並預先列 SOP。
James Whitfield
General Counsel · Legal
意見
客製化案子最容易 scope creep 和 IP 糾紛。
⚠️ 風險
若沒 IP 歸屬條款，未來無法做成 SaaS。
✅ 建議
合約必加 (a) 變更需書面 (b) IP 歸屬甲方但乙方保留底層 framework (c) 仲裁條款。
綜合決議
7/10
決議分數
【綜合決議】可接，但需做四件事：(1) CFO 把付款拆 30/40/30 三期，先收 9 萬保現金流；(2) COO 用 6 週 + 2 週緩衝排程，並對既有客戶溝通 SLA；(3) CTO 把可重用模組抽出成內部 framework，避免 one-off；(4) Legal 在合約加 IP 歸屬與 scope creep 條款。整體 outcome score 7/10。